“我们要打造一场收获感满满的展会。”2021长沙国际工程机械展组委会项目总监张飚在展会前的媒体通气会上表示。
什么是有收获感的展会？如何在展会中找寻获得感？2021长沙国际工程机械展览会用3天的时间给出了答案：对到场观众来说，获得感是通过展会收获新知、增广见识；于参展企业而言，获得感是新增的订单和达成的合作。
一家老小来看展
2021长沙国际工程机械展进入第3天，许多参展企业一致认为：“今天来看展的老人和小孩明显增多了。”
展馆内，孩子们或爬上高大的“变形金刚”拍照留念，或跟在现场讲解人员身后追问各种问题，“这有多高啊？”“那是干吗用的？”展馆外，孩子们坐进驾驶舱化身“小机手”，在工作人员的指导下开着微型挖机闪亮登场，一场“挖玩具模型大赛”悄然拉开帷幕。
“孩子们一看到挖掘机就会兴奋，觉得这样一个大家伙异常气派。我们这次特意设置互动环节，希望通过长沙国际工程机械表演展这样一个平台，让更多小朋友喜欢上工程机械，激发他们对于工程机械的热爱和无穷想象力。”表演展导演张安介绍。
85岁的李娭毑在三一集团展区驻足良久，面前多台路面机器又勾起了她四十多年前参与建造橘子洲大桥时的回忆，“那会儿，我们都是排好队，以手递手‘接龙’的方式来输送材料”。在得知设备系三一集团自主研发的产品后，李娭毑竖起了大拇指。
“终于看到了平常只出现在课件中的设备。”来自本地一家职业技术学院的郑同学告诉记者，今天学校特意组织了机械相关专业的学生前来观展，“能看能摸还能‘开’，这比坐在课堂里学习更有趣。”
为了增加互动，各参展企业都设置了如扫码答题、抽取盲盒等精彩纷呈的互动节目。 “这三天，我们展区的参观人数约有15000人次。”本届展会布展面积最大的三一集团的品牌总监赵辉表示。
海内外客户来“抢货”
走进展区，只见许多大型设备已贴上了“设备已售”的标识。“好家伙！原来有这么大阵仗！”一位来自山东的履带制造商在看到展会盛况后捶胸顿足，“早知道，我也报名参展了。”
随着近年来环保意识的觉醒，新能源、轻量化设备成了市场“香饽饽”。“本次展出的26米直臂式高空作业平台因其纯电动的设计，以及全工况、全时浮动的特点，安全性能更好，备受客户青睐。” 星邦智能品牌负责人表示，“目前，我们已接到了超10亿元的订单。”
“我们的展品早在开幕式当天就几乎被客户抢购一空。”安徽马斯特重工科技有限公司营销总监吴河松表示，一家河北石料加工企业的老板走进展区，眨眼之间便定下了两台总价值超800万元的移动破碎机。
“在听闻本届展会的国际化属性后，我们也希望在此认识更多的国际朋友，开辟海外市场。”长沙黑金刚实业有限公司营销经理刘仁贵表示，“目前我们已通过一家进出口贸易公司同30个海外经销商建立了联系。”
在山河智能的客户交流会上，签约环节大单不断，55台高空作业设备订单首爆全场，型号齐全的微、小、中、大型挖掘机不断获得客户认可下单，两天时间便已拿到8亿元的销售订单。据高空作业设备事业部总经理李昌建介绍，由山河智能自主研发的“0607型”4米高机平台，因其自重轻、机动性强的特点受到客户的一致好评，“该款高机平台可通过电梯运输，可广泛适用于各种室内场所”。
记者从2021长沙国际工程机械展组委会获悉，展会开幕两天半的时间便已完成近200亿元的订单交易。
“链”上朋友越来越多
在本届展会的主机企业采购对接暨新技术、新产品推广大会上，全省主要工程机械主机企业及全国近百家配套件企业来到现场，三一集团、中联重科、山河智能、铁建重工、恒天九五、星邦智能6家湖南工程机械主机企业发布采购信息并与零部件企业现场签约，签约总金额达196亿元。
“开幕以来，不断有钢材、液压阀、充电器、储能电池等领域的企业前来寻找合作机会。”李昌建表示，“中间还认识了一家比利时的配套企业。”推广大会上，山河智能与长沙天一机械有限公司等6家企业签订了金额为24.8亿元的合作合约。
据悉，星邦智能在推广大会上与厦门银华机械有限公司等6家企业签订合作协议，涉及金额5亿元。 “上游有液压企业、工业互联网企业，下游有设备租赁公司。一场展会让我们结识了许多产业链上下游的企业。”星邦智能品牌负责人表示。
对于非主机企业来说，展会就是一个展示自己、结识他人的平台。
“今天上午，我共接待了5拨客户。”恒远科技副总经理马俊宝表示，长沙“工程机械之都”的名号早已蜚声全国，本次他们特意从山东赶来，正是瞄准了长沙坚实的产业基础，“展会结果我非常满意。”
作为装备制造业工业互联网服务商，恒远科技本次向世界展示了面向装备制造企业的首款力作——国内首个iPaaS（集成平台即服务）平台——蜂巢工厂。“我们将根据装备制造行业的工业实践与特征，应用工业数据采集技术、微服务平台化等技术，在保证信息安全的前提下，生成能直接指导企业决策的信息。”马俊宝表示，开辟湖南市场已提上了公司的发展议程。（记者 朱泽寰）